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聚势渠道·智创未来——2025理科实验室生态共赢研讨会暨苏威尔战略合作大会
发布时间：
2025-03-04
春意浓，万物生；龙翘首，花正盛。今天正值二月二龙抬头，在这个万物复苏、万象更新的传统节日，2025理科实验室生态共赢研讨会暨苏威尔战略合作大会盛大开幕，两百多位来自全国各地的合作伙伴共聚古都南京，参与了此次盛会。
江苏省教育装备与勤工俭学管理中心党总支副书记、副主任张泉、中国教育装备研究院常务副院长施建国、江苏省教育装备与勤工俭学管理中心装备技术科科长、江苏省教育装备行业协会秘书长周黎、江苏省教育装备与勤工俭学管理中心装备技术科副科长朱宁、教育IOT探究联盟理事长季宝新出席了本次大会。
江苏苏威尔科技有限公司董事长、总经理 王知非先生为大会致欢迎辞。江苏省教育装备与勤工俭学管理中心党总支副书记、副主任张泉为本次大会致开幕词。
江苏省教育装备与勤工俭学管理中心党总支副书记、副主任张泉为本次大会致开幕词
张主任的话语为本次大会定下了积极奋进的基调，不仅点明了行业发展的关键方向，更让我们对接下来的交流与合作充满期待。
大会也收到了到来自行业协会、合作伙伴的云端祝福。
教育数字化转型的政策要素、基本原理和实践路径
中国教育装备研究院常务副院长施建国就教育数字化转型的政策要素的解析中指出：在社会数字化转型浪潮下，教育数字化转型已成为世界各国教育发展战略的共同抉择，它重新定义了信息与智能时代的教育发展路径。于我国而言，教育数字化是开辟教育发展新赛道、塑造教育发展新优势的关键突破口，更是迈向教育强国的必由之路。教育部明确指出，要充分激发地方和学校的创新活力，鼓励依据自身实际情况，因地制宜、因校制宜地推进数字化应用，并着重强调“用得好才是硬道理 ”。
推动数字化转型，激发创新发展新动能，需要管理者学习、研究和制订政策，需要企业的创新开发，需要学校实践探索。苏威尔科技有限公司长期深耕数字化实验的研发与应用领域，召开此次会议，正是积极响应号召，以实际行动践行教育领域的数字化转型。
苏威尔外贸小案
江苏苏威尔科技有限公司董事长、总经理王知非通过“早、正、全、优、自主、出口”六个关键词分享了苏威尔外贸方面的取得的成果。
早：数字化实验室——二十多年前就进入这一领域
正：实验箱——国内唯一授权引进德国PHYWE公司全系列TESS实验箱
全：覆盖实验仪器、课程资源、教学管理平台的完整实验教学解决方案
优：质量管理贯穿产品生产全链，保证产品品质超群
自主：超70%在售产品，拥有自主知识产权
出口：2006年第一次实现出口，从贴牌出口到自主品牌出口，从按样开发到技术输出
随后王总就多年的外贸工作经验分享了许多市场拓展，对接沟通上的细节与技巧，并计划在今年打造一间展厅，向来访的国际客户展示多维度的产品，与合作伙伴资源共享，携手共进。
苏威尔新产品发布
江苏苏威尔科技有限公司副总经理褚庆生以为“赋能中学实验教学，开启智慧学习新时代”为主题，向与会嘉宾们揭开这些凝聚着创新与智慧的新产品的神秘面纱。
公司核心产品智能数字实验盘进行了全面升级，独立采集的同时可以提供图像模式和表格模式两种显示方式，并采用了全新的UI界面，显示多样化、操作扁平化，人机交互更便捷。
硬件升级的同时还开创了全新充电方案——充电坞，可以满足五个圆盘同时充电。
支持全系列传感器，涵盖物理、化学、生物、环境、地理等多个领域。
无线传感器将传统理科实验进行数字化提升与拓展，涵盖中学物理、中学化学、中学生物、小学科学与地理等学科。
传感器既可单独使用，也可通过与其它实验器材或传感器结合形成一体化实验器，解决传统实验操作繁琐的问题，方便老师教学使用，增强学生的自主实验能力。
闪联数显——无线智能传感器的最佳伴侣
W0043 无线智能双路光电门
新增屏幕显示功能，可直接输出实验数据
W0044 无线智能气象传感器
多种传感器功能相结合，可测量大气、日照、环境温湿度、经纬度等相关参数
W0074 无线智能能量传感器
用于测量各种电源及发电设备作用于负载上的电流、电压、功率的设备，配备软件积分可以计算能量值
无线智能多合一离子传感器
多合一，多种离子选择电极搭配相同传感器主体，使用更方便(目前包含氯离子、钾离子、铵根离子、钙离子和硝酸根离子)
支持防水，传感器防水等级达到IP67
新增验证机械能守恒、阻尼振动、离心运动、运动的合成与分解、水平面上的圆周运动、凹凸桥实验。
运动的合成与分解：比国内同类产品多出两匀速直线运动的合成。
水平面上的圆周运动：旋转了设定定圈数后，软件自动停止采集。避免采点重叠不便于观察。
覆盖中学物理光学实验，提供高品质器材，优质的实验效果和良好的操作体验。为传统实验无法精确测量和探究的干涉衍射类实验，提供数字化实验方法。
第1大类：光路（包含实验33个）
第2大类：成像（包含实验20个）
第3大类：光的波动性（包含实验12个）
大会现场也展示了最新发布的产品，合作伙伴们表现出了极大的兴趣。
溧水生产基地参观
下午合作伙伴们前往苏威尔溧水生产基地进行参观，对生产流程和工艺有了更深刻的了解。
随后前往四楼的智慧实验室，沉浸式体验特色实验产品与仪器。
苏威尔理科实验室方案介绍
苏威尔销售经理李章清介绍了理科实验室产品方案。
智慧实验室包含：智慧教学、实验教学仪器、实验室基础设施、实验室管理系统、安全与环境管控、数据监测中心、设计装修、服务支持八大模块。
苏威尔数字化实验系统由：教学传感器、专用实验仪器、数字化实验软件、实验教学管理平台四大部分构成。
截止目前，苏威尔拥有国内同行业技术领先、品种齐全的传感器系统，可以满足各类用户的使用需求。
创新分组实验箱
高品质基础实验与创新实验的科学结合，可应用于国内头部学校和有高端、优质基础实验仪器需求的学校创新实验室、跨学科融合实验室、竞赛实验室等场景。
专题实验箱
完全满足《中小学实验教学基本目录（2023版）》要求，可应用于学科常规实验室，用更高品质的仪器助力日常实验教学。
考试专用实验箱
满足实验考试要求，单箱匹配，可快速完成考试部署。可应用于常规考试实验室、考评实验室，支持实验定制，既可用于日常练习，也可直接用于考试。
实验教学管理平台方案
提供信息化的实验教学管理和丰富的实验教学资源，从而提升实验教学的效率和质量。
实验教学管理平台已在四川达州市、无锡江阴市、湖北随州市落地使用，内蒙古鄂尔多斯市也在积极部署中。
区域培训方案
从2010年开始，苏威尔培训讲师团队致力于小学科学、初高中理化生教师的实验技能提升培训，先后为内蒙古、辽宁、西藏、新疆、江苏、广东、江西、天津、广西、宁夏、陕西、湖北等多个地区的省级、市级、区级和校级培训提供培训方案设计、课程内容制定、仪器设备保障等服务。
近年来完成省级培训（内蒙古自治区）和市级培训（鄂尔多斯市、包头市、南京市、无锡市）等区域大型培训活动多场，累计培训人次1700+。
共研实验 共促发展——苏威尔助力包头市普通高中实验教学应用能力培训
苏威尔国内市场营销策略
随后，苏威尔销售总监刘慧敏分享了国内市场销售策略——携手共赢，打造卓越办事处计划。
共建办事处计划
针对当下激烈的市场竞争与财政吃紧的大环境，客户的需求也在日益多样化，刘总号召启动办事处计划，通过身份共享、资源互补、技术赋能，来打造一个开放共赢的市场拓展平台。
共建办事处优势
品牌赋能：以“苏威尔品牌区域办事处”名义开拓市场，提供强大的品牌背书和市场推广身份支持，提升渠道合作伙伴的专业竞争力。
市场赋能：通过市场资源共享与信息互通，确保办事处及时获取最新的市场动态，增强其市场洞察力和响应能力。
技术赋能：提供领先的技术支持、解决方案以及个性需求的定制开发，推动产品生态链的资源共享。
运营赋能：通过系统化培训和实战演练提升渠道合作伙伴的专业能力。同时，提供活动策划与营销工具，协办区域性展会、交流会、座谈会、行业峰会、应用微展等活动，帮助提升市场运营效率。
培训赋能：协助办事处承接教育主管部门的活动，如教师培训、赛课和公开课、师生赛事等。
服务赋能：通过技术团队的协作、营销策略的共享和市场打法的共同探讨，帮助办事处转型，建立本土化专业服务型团队、提高项目的成功率，确保商业目标的顺利达成。
优秀办事处经验分享
苏威尔内蒙古办事处王焜总向与会嘉宾们分享了区域市场深耕破冰之道。
苏威尔凭借深厚的专业技术积累与优质的服务体系，能够精准地切入内蒙古当地实验教育基础提升的关键环节。从实验设备的更新换代，到实验教学方法的创新培训，有效提升当地实验教育的质量与水平。
通过与当地教育机构、学校的紧密合作，一方面助力内蒙古实验教育的发展，为学校提供更优质的教育资源；另一方面，公司也将在教育领域拓展市场，收获良好的口碑与经济效益，从而达成双赢的理想局面。
在深度合作的三年间，苏威尔携手内蒙古办事处承接了多起内蒙古省级、市级教育部门的培训活动。
教育IOT探究联盟代表李永望总就EIOT联盟介绍、联盟活动概况和K12政策机遇三大内容进行了汇报。
教育IOT探究联盟(简称“EIOT联盟”)2022年6月18日成立，是服务于教育事业、物联网产业、企业和政府的行业性综合功能平台。联盟汇聚了一批专注于教育的知名企业、权威机构及相关人士，志在推动教育高质量发展。
苏威尔有幸加入联盟，携手共进，期待更紧密的合作，共建新生态，一起向未来。
这些优秀的合作伙伴，在过去的日子里与苏威尔并肩前行，共同成长，他们以卓越的表现和不懈的努力，为苏威尔的发展添砖加瓦。
苏威尔副总经理尹朝辉为优秀合作伙伴颁发证书
南京恒卓教育科技有限公司的张宝扬先生分享了合作过程中的宝贵经验与独到见解
盈未来 (杭州) 教育装备有限公司的陈重先生分享合作成果
以匠心致初心，以共赢创未来！每一份证书都承载着苏威尔对合作伙伴的认可与感谢，致敬每一位同行者！
两天的智慧交融，我们共绘蓝图、共谋发展，感谢每一位嘉宾的倾情分享，让我们以此次大会为起点，共筑实验室生态的新篇章！
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